备走开，但他想了一下，又停下来，从盒子里取了一把尺子，并对卖尺子的人说：“你跟我都是商人，只不过经营的商品不同，你卖的是尺子。”
几个月后，在一个社交场合，一位穿着整齐的销售员迎上这位纽约商人，并自我介绍：“你可能已经记不得我了，但我永远忘不了你，是你重新给了我自尊和自信。我一直觉得自己和乞丐没什么两样，直到那天你买了我的尺子，并告诉我，我是一个商人为止。”
销售员一直把自己当作乞丐，不就是因为缺乏自信吗?就是从纽约商人的一句话中，销售员找到了自信，并开始了全新的生活。从中我们不难看出自信心的威力。缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。
销售人员要想在销售过程中获得成功，必须要有至高无上的自信心，它是销售人员一切工作和行动的指南，也是销售人员获得成功的基本保证，英国著名作家莎士比亚说过：“自信是走向成功之路的第一步，缺乏自信是失败的主要原因”。日本著名的企业家松下幸之助也曾说：“在荆棘道路里，唯有信念和忍耐才能开辟康庄大道”。因此，作为一个销售员要想在销售的泥泞的道路上，走出一条康庄大道，就要充满必胜的信心。
任何人都可以成为销售精英，可以创造辉煌的销售业绩。那为什么会出现销售水平的巨大差异呢，一个最主要的原因就是自信心问题，一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。销售员没有自信，就没有魄力；没有魄力，则生意冷淡；生意做不成，则更加不自信。日子就在这种恶性循环中一天一天地度过。如果你要想成为销售精英的话，就必须对自己充满自信。
在销售过程中，自信是促使顾客购买你商品的关键因素。自信会使你的销售变成一种享受，能使你把销售当作愉快的生活本身，你会在自信的销售工作中，对自己更加满意，更加欣赏自己。要想成为销售精英，你要时刻怀有这样的信念——“我一定能成为公司的第一名，一定能达到自己的目标”。坚持这样的信念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，最终达成胜利
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