“何小姐，怎麽办？董事长去了大陆，陈经理出国了，林先生的手机又连络不上，Ａ公司张经理的这通电话我没法子处理，你接一下好吗？”董事长的专属秘书孙秘书焦急得无法把话说清楚。
公司是个国外某大连锁店在台湾采购的总代理商，做他们的生意虽然利润微薄，但订单都很大，芝敏曾在承育的陪同之下，和张经理见过两次面，因为商务性质特殊，她印象深刻。
“好吧！就交我来处理了。”芝敏信心满满的按下分机，拿起话筒。
经过几分钟的电话沟通后，芝敏整理了一叠资料，向孙秘书做了简单的交代后，马上赶赴Ａ公司。
简单的几句客套后，张经理随即切入主题。
“这次Ｗ１２０１５和Ｗ３５０２４可能很有希望都交给你们公司做，但还有些细节问题急需解决。”张经理严肃的表情，不得不让人联想到问题并不单纯。
虽然芝敏心里清楚此行的责任重大，但蜀中无大将的情况下，她只有硬着头皮充当先锋了，最好能以她四个多月的经验立下汗马功劳，如果不成，希望在紧要关头，能够发挥拖延的效果，好让承育这支援兵好整以暇的正式上场。
“张经理，品质和价格方面不是都和客户当面确认过了吗？是不是还有什麽问题？”在芝敏的思维里，既然品质和价格都经过双方的确认，剩下的就是成与不成两种选择而已。
“问题就在Ｗ３５０２４，它是总公司今年度的主力产品之一，他们特别重视，要求必须由台湾出货，以确保品质，数量与交货期能充分掌握。”张经理凝视着芝敏，但由他的眼神里看不出急欲解决难题的紧张，倒有点莫不关心的意味。
芝敏低头再看了看资料，“但这个价格已经是低到不能再低了，我们必须交由大陆的台商生产才有微薄的利润，当时林先生是做过这样的附带条件的，你我都在场不是吗？”
“这是客人的特别要求，我们只是奉命行事罢了。”张经理双手一摊，表示他也无能为力。
她还记得当初和承育一起与ｂｕｙｅｒ当面对谈时，承育曾说过〝只有用台湾的成本价才拿得到单子，虽然单价偏低，但还不至于赔钱，况且，到时候交由大陆生产，就有相当不错的利润了。〞也就是说，如果依照张经理的意思，将这个订单完全由台湾生产，出货，公司的利基相当微薄，等于白忙一场，要是经由大陆生产后运回台湾验货再出口，成本无法有效压低，且生产期将无形中缩短了一个月。这是在承育估计范围之内的最差状况，以她目前有限的认识，她无法做主，所以只有和他讨价还价了。
“品质，数量与交货期是操之在厂商的管理和信用，我们既然交由大陆生产，就有十足的把握能满足贵公司的要求。像去年的两批货，还有前年的其中一批，都是经由同样的途径顺利的出货，难道张经理怀疑我们的能力？”她开始打她的信誉牌，试图以过去她的承育哥打下的信用博得他的信任。
“能力是要出货后才看得出来的，过去的记录只能做为参考，我们需要的是要百分百的保证，不是信心和能力这种抽象的东西。”
张经理相当坚持，好像没有转圜的余地，但话语中似乎又留下可商议的空间，然而芝敏就是抓不到要领。
“张经理，虽然Ｌ／Ｃ是须注明可分批出货分批押汇，但我们可以再和贵公司在数量与交货期方面签个契约书，进一步保障贵公司的权益。”她能想到的也仅仅这个办法可以补强了。
“话是没错，但如果数量与交货期不能符合要求，了不起只能要求贵公司赔偿，但我们要的是货，而不是赔偿金。总公司既然那麽重视这个ｉｔｅｍ，必然有它相当的重要性，明年的单子应该也不缺。你们既然无法合乎总公司的要求，我们也无能为力了。”张经理还是没有软化的迹象。
两百万美金左右的单子她怎能放弃？且这几乎是她第一次有机会全权负责的生意，怎能在她手上流失？然而成本已算得那麽精密了，由哪儿还能找到降低成本的方法说服厂方降价？如果可以的话，承育当初就不用和钟老板研究了老半天才勉强算出这个与ｂｕｙｅｒ的折衷价格了。
“张经理，你给我一些时间重新算一算好吗？”芝敏只有采取最无奈的拖延战术了。
“好吧！我给你２０分钟，也就是五点半以前给我消息，希望你能想出一个好办法，如果贵公司有困难，我还有时间连络其他的贸易商，因为我必须在今天定案。”张经理说着就起身要走。
“请等一等，张经理，给我３０分钟好吗？我算好后还需经工厂的确认。”拖，是目前对芝敏最有利的方法。
“好吧！就３０分钟。”说完，张经理就大摇大摆的走出会议室。
