完结小说《鉴宝黄金手》由天牛行空最新写的一本都市类型的小说,主角徐景行,内容主要讲述:话推销词,感受一下其中的效果,孰高孰下一清二楚。而老杨本人,显然到了最高境界,不高声吆喝,而是通过春风化雨一般的闲聊还促成交易的达成。见徐景行细细体会的模样,老杨异常满足,低声笑问:“怎么样?老哥...
精彩章节试读:
尤其是摆地摊,一定要会揣摩顾客的心思,不然你连管理费都赚不回来。”
“来,我今天心情好,替你琢磨一下这些顾客的心里,都喜欢收藏点旧东西,来这里是奔着捡漏儿来的,可是一进市场却看到一堆崭新的木雕,你说他们能有兴趣吗?”
徐景行连忙点头,态度非常诚恳,大大的满足了老杨好为人师的习性。
老杨见徐景行这态度,就更加满足,伸出两根手指,“还有第二条,他们没兴趣,你的想办法吸引他们的兴趣,怎么才能吸引顾客的兴趣呢?当然是把镇摊之宝亮出来啊,不管是什么东西,必须让他们一眼就看到,看到以后立刻产生好奇心理,有了好奇心,他们自然不介意多花点时间蹲下来看看,你目前的困境不就迎刃而解了吗。”
徐景行又惊又喜,惊的是这老杨看着其貌不扬,没想到揣摩人心的能耐竟然如此厉害;喜的是自己能得到这位的指点。不过这还不够,这老杨明显是混迹古玩市场多年的老江湖,怎么可能就这么点能耐呢?有这么好的机会,当然要可劲儿的学了,这东西,学到手就是自己的,能用一辈子。
这么想着,连忙追问,“那第三呢?”
“嘿嘿,第三嘛,就是最关键也最难学的一环了,知道是什么吗?”
“不知道,”徐景行现在一切顺着老杨,不知道就说不知道,知道也说不知道,就为了让老杨故作当老师的瘾。
“不知道了吧,嘿嘿,告诉你啊,这最关键的一环就是察言观色,”老杨神秘兮兮的低声道:“看到一个顾客,你一眼扫下去能立刻估算出对方的身价才算勉强及格,到了那个时候,你就能看人下菜了,有钱的,要价高点,没钱的要价低点,简单不?”
徐景行诚恳的点点头,“简单,也不简单。”
“哦?怎么说?”老杨笑眯眯的反问。
“咳咳,说简单,是说听起来很简单,说不简单,是因为做起来很不简单,没个三五年的锻炼和丰富的阅历根本做不到这一点,”徐景行将自己的真实想法说出来,他确实这么想的,这老杨说起来简单,可要想在短短的一瞬间判断出一个顾客的身家如何,难度何其大也!
老杨赞许的点点头,“不错,