已完结主角是营销有道回款有术的小说叫做《营销有道回款有术》，这本小说的作者是马银春创作的出版读物类型的小说，内容主要讲述：罗经理有点动心了。三天后的一个下午，天下起了大雨。刘辉顾不上下雨不下雨的，就骑车来到印刷厂。正是午休时间，刘辉见罗经理正在睡午觉，就站在门外的走廊上等。过一会，罗经理走出来，一眼就看到了落汤鸡似的刘...
精彩章节试读：
，如何能赢得客户的信赖呢?
所以，对于任何一个销售人员来说，不仅应熟悉自己的产品，更为重要的是应成为产品应用专家，尤其当所销售的产品比较复杂的时候。必须让客户觉得你是他们的专家、顾问，你是用产品和服务来帮客户解决问题的人，而不仅仅是销售人员而已。
优秀的销售人员必须能够毫不迟疑地回答出客户提出的问题，在必要时，必须准确说出产品的特点。要想准确说出产品的特点，你必须先对商品有广泛的认识，其中包括机械、技术、情报、原料等，你对商品所掌握的必要条件有：
①用途：这是最起码的要求。很难想象展示自己的产品却不知道它有什么用途，就好像上了战场却不知道手中的武器是干什么的。
②使用法、操作法：不知道商品如何使用就如同拿着枪却不会上子弹，那和一块废铁也就没有差异了。
③材质、制造法、结构、制造厂：要让对方了解你的产品，就要详细说明这些基本条件。
④效果、价格：要知道你的商品能有多大功效，尤其要了解商品的真正价格，做到心中有数，以备酌情进行讨价还价。
⑤卖法：是批发，还是零售，还有运输方法等都是对方必须了解而且十分关心的问题。
⑥购入渠道，市场评价：商品从何而来，是否值得信赖，商品的声望如何，是否信誉颇佳，都是你可以利用的有利证据。
熟悉了你的商品，下一步就要尽你所能地向对方展示了。说明商品首先要针对对方的立场和职务加以说明。首先要确认对方想知道什么，要随机应变，根据对方的反应，决定自己说明的方向与内容，或者先说出一个总论，分述的时候根据对方的反应去变化。说明商品的时候，更要察言观色，不能不确认对方的反应，一味地说下去。每一个段落说完，都应观察一下对方的反应，让对方也说话，最理想的进行方式是问答式的交谈。
展示你的商品，是最为关键的一步。如果商品不能合人意，任你说得天花乱坠也是枉然。这时，你要尽量使用诉之于视觉的材料，如资料、样品、照片、幻灯片、录像带、实物等。需要注意的是展示这些“证据”时
