都市生活新书《办公室的女总裁》是汶鑫倾心创作的一本都市生活风格的小说,故事中的主角是办公室的女总裁,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是:细琢磨自己接待客户的环节,想了想他回答说:“我当然是给他们介绍房子,地段,周围的设施,交通等等内容,目的就是为了告诉他们房子的价值,我说的这些都是体现房子价值的东西。” “嗯,这是一个,但不是主要...
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的看着她:“难道公司不都是这样吗?”
“你有朋友圈子吗?”赵雅倩问。
“有啊。”杨浩想了想自己的几个朋友,李强,陈大伟他们。
赵雅倩说:“你把你的工作和所有的朋友说说,我说的是所有的亲朋好友,最起码让他们知道,如果他们周围的人有人买房子,就让他们介绍给你。”
杨浩不以为意的点点头:“行,不过他们暂时是不买房。”
杨浩对这几个朋友还是很了解的,他们的朋友自己多半也认识,大多数都是年轻人,手底下都没钱,买房可不是那么简单的,买房的首要条件就是钱。
赵雅倩笑笑说:“我的意思他们的领导什么的,难道就不买房吗?”
杨浩恍然大悟,刚才想偏了,其实人的人脉是很复杂的,他有点忽略这一点了。
“你记住,主动找客户,销售人员不能坐以待毙,就你现在的情况,不是单位有传单嘛,你跟着那些发传单的一起出去,这样寻找目标的机会更大,谈的好的直接就留个电话,这不就是你的客户了吗?”
“还有,你的微信,你的QQ号,所有宣传手段都要用上,很多事情都是说不准的,万一有人咨询呢,你自己也要有个数。”
“好。”杨浩虚心接受。
看到杨浩点头,赵雅倩说道:“下面我教你点实用的东西。”
“我先问你,你见顾客的第一面,最重要的事情是什么?你先要谈些什么?目的是什么?”赵雅倩说完就耐心等待着,这个话题有点大,他知道杨浩需要时间。
杨浩仔细琢磨自己接待客户的环节,想了想他回答说:“我当然是给他们介绍房子,地段,周围的设施,交通等等内容,目的就是为了告诉他们房子的价值,我说的这些都是体现房子价值的东西。”
“嗯,这是一个,但不是主要,我说的第一面,面谈的时候。”赵雅倩显然对这个答案不满意。
“这个……”,杨浩不知道怎么回答了,他实在想不明白,见顾客的第一面不就是谈房子吗?还有什么?
杨浩最后实在是没办法了,于是向赵雅倩请教说:“雅倩姐,这个,我想不出来。”