主角是销售冠军是怎样炼成的的小说是《销售冠军是怎样炼成的》,是作者马银春写的一本出版读物类小说,文中的爱情故事凄美而纯洁,文笔极佳,实力推荐。小说精彩段落试读:更多的,而不是只想着保护自己已有的;穷人越穷,他们考虑的总是如何保全自己已有的,而不是渴望拥有更多的;不知道你有没有这样的类似经验。假如有一天你想打电话给客户,但你在打电话之前,就认为这个客户可能不会...
精彩章节试读:
去,而不至于因部属受挫,产生消极性懈怠而影响整体士气。
第二个层面是推销员对客户资料的管理。平时必须运用各种表格将客户资料适当地分类整理,并勤于归档、补充、更换新的资讯,以便掌握客户最新的现况,以免万一遗漏,平白损失好不容易建立起来的商机。
3勤练成习
没有人天生就具备超乎常人的推销能力,任何推销技巧都必须通过学习才能够理解与运用,不论是来自于外力提供的知识,或是来自于内心中自我学习的进修。
在学习之后必须经过不断的练习来提升经验与胆量,使之自然地成为自己推销习惯的一部分,长久累积,推销能力就如同爬楼梯一般,逐层的由下而上步步提升,同时也建立起自己扎实的信心,千万不要好高鹜远,许多不切实际的人往往是说得多做得少,光说不练绝对是不能达成目标的,流于形式和花俏的推销练习,对于推销能力是完全没有帮助的,说穿了只是花拳绣腿,根本不堪一击。
推销员运用“勤”字诀有四大法则可供依循,一是勤能补拙;二是和客户勤于接触;三是勤于管理;四是勤于练习推销技巧。
诚信让你的推销之路走得更远
“诚信”包括“诚实”与“守信”两方面内涵。诚信不但是推销的道德,也是做人的准则,它历来是人类道德的重要组成部分,在销售工作中也发挥着相当程度的影响力。实际上,向客户推销你的产品,就是向客户推销你的诚信。
据美国纽约销售联谊会统计:70%的人之所以从你那购买产品,是因为他们喜欢你、信任你和尊敬你。因此,要使交易成功,诚信不但是最好的策略,而且是惟一的策略。
赫克金法则源于美国营销专家赫克金的一句名言:“要当一名好的销售人员,首先要做一个好人。”这就是赫克金所强调的营销中的诚信法则。经过调查发现,优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍的真正原因与长相无关,与年龄大小无关,也和性格内向外向无关。其得出的结论是,真正高超的销售技巧是如何做人,如何做一个诚信之人。
“小企业做事,大企业做人”讲的也是同样的道理