文岚就与杨帆亲切交谈起来,两人观点有时不谋而合,有英雄所见略同的味道,于是说话亲密了许多,许多话题不加防范了。
好一会儿张文岚才不舍地离去,倒有些话还没有尽兴的味道。在杨帆和张文岚说话之际,又来了好些顾客,闻名而来的居多,葡萄卖出了一筐,剩下已经不到六筐。
几个西装笔挺的人急匆匆地走来,看了看葡萄,一问是极品葡萄,为首的人摘一个品尝,吃完双眼放光,喜不自胜,对杨帆和杨永又是握手,又是派烟,只差拥抱了,热情的让杨帆他们摸不着头脑了,最开始看见他们匆忙忙的还以为找茬的呢。
为首的人正是华联超市的管事小董,他好不容易才把话说明白,是过来谈合作的,想让极品葡萄进驻华联,边说边递名片。
杨帆和杨永对视一眼,心下大喜,极品葡萄终于打出品牌了,能够进驻华联就竖起了它的招牌,确立了它的地位。品牌也需要它的展示平台,华联无疑就是这样一个平台。如果天天摆摊一样卖极品葡萄,无疑是行不通的,不能保证它的合法权益,也不能保证以后还能卖这个价。谈,必须谈。于是收起葡萄来到了华联超市,进了上层的会议室。
杨帆舔了舔有些干燥的嘴唇,压制住兴奋,不急不忙说:“进驻华联,我们可以考虑,但是不知道你们可以给我们什么价位?低了,我们划不着,还不如自己开个专卖店。”
可以谈那就好,一切可以商量,小董笑着:“你们卖的价位还比较低,还不能完全展现极品葡萄的独一无二,要知道大城市许多水果是论个卖的,如果你们进驻我们的超市,你不管我们怎么销售,当然肯定高于二十块一斤,而我们只要价位的百分之四十。”
何玉华嚷着说:“哇,你们收取了那么多,我们哪里还有挣得,如果卖三十块钱一斤我们才收到十六块。”
见何玉华什么都不懂,小董笑了,说:“要不这样,我们换个合作方式,我们购买你们的葡萄每斤二十元,你们不能参与我们的销售,而且必须保证葡萄的质量,这个方式怎么样?”
何玉华人却不傻,二十块钱一斤,的确是很高的价位,自己也是卖二十块一斤的,