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李萌耸耸肩,假扮顾客,再次浏览起店里的衣服。
林巧巧走近两名女郎。
“这牛仔裤特别好穿,试试吧!”
短发女郎说:“好,我穿穿看!”
长发姑娘说:“确实很特别……不过,什么时候能穿出去呢?”
林巧巧笑道:“随时都可以穿呀!”
长发姑娘摇摇头。
短发女郎钻进简易试衣间,迅速换好牛仔裤,出来后对镜自赏。
“怎么样?”
“挺不错的。”
林巧巧不知从哪里变出一副墨镜,递给短发女郎。
“再戴个墨镜,更有味道。”
女郎接过墨镜戴上。
“帅!时髦!我喜欢!多少钱?”
“一百块。”林巧巧说。
短发女郎沉默了,摘下墨镜,将它还给李萌。
她再次钻进简易试衣间,把那条破洞牛仔裤换了下来。
“这条裤子太适合你了!你的腿长又直,微微露点皮肤,特有味道。”林巧巧大吹法螺。
“太贵了。一条破牛仔裤卖一百块,你也太宰人了。”短发女郎并不为林巧巧的美言所动。
“这可不是破牛仔裤,这是设计!”林巧巧有点不高兴。
“得了吧!我穿这个,就像个要饭花子。”
“就是!根本穿不出去!”长发姑娘也帮腔。
李萌忍着笑,低下头不敢看林巧巧。
“要么,你们看看别的吧。”林巧巧仍不甘心。
两名女郎拿腔拿调地“嗯”了一声,好似给足林巧巧面子一般,磨磨蹭蹭地在店里看了又看,一人挑了件做工粗糙的风衣,讨价还价了一番,各花了80块钱,买下她们中意的衣服,满意离开。
“做生意可真不容易呀!”林巧巧一口气喝了半杯水。
“嘴巴都说干了!这么便宜的牛仔裤,她们也嫌贵。明明穿着很漂亮,偏要自贬为乞丐。”
李萌笑道:“怎么样?应验了我的判断吧!大家口袋里只有这么多钱,肯定要买马上能穿的衣服,又实用,又能出风头,又鲜亮,这样的服装,才容易卖掉。”
林巧巧沉吟道:“你说得是。我才开始做生意,想得太简单了。”
“现在物价不高,钱比较值钱。衣服的价格和整体物价相比,还是贵了一些。买一件是一件,不管做工如何,都会穿下去。你听我的,肯定没错!”
“好吧,我听你的,继续卖这些普通时髦的应季衣服,不折腾!”
李萌摇头道:“矫枉过正!不折腾,怎么能做好生意?你得把握住潮流,做一笔生意,带几个新顾客来,一传十,十传百,有了好口碑,顾客趋之若鹜,你就能把生意做起来。”
“可是,如果在外面进货,服装款式大同小异,也没什么特别的,人家凭什么要来我这儿买?”
“康城的服装商好像喜欢去广州那边进货。”李萌使劲儿回忆1988年的服装市场行情。
“那我也只能随大流,跟广州那边联系一下。”林巧巧一边说一边思索着,忽然,她眼睛一亮,“有了!我带着一些服装杂志,上面有些款式还是挺不错的。我进点货,再找人按照杂志上的款式做几件……”