这个客户听到股票两个字,话语中都多了一丝忧愁:“基金我倒没买,但是,股票我买了15万股吴林地产,原本价格35元一股,刚买七万股的时候,立马一个涨停板,我当时以为自己抓到了一个大牛股,然后又追加了八万股……可惜好景不长唉,就在我加仓的第三天,这个股票连续三次跌停,原本我以为庄家吸筹完毕开始拉升了……一共500多万啊!一个星期不到我就亏了100多万。”
客户边说的时候,林时利用股票软件搜索了这个股票的k线以及简略财报。
刚开始看k线和财报,林时眉头就皱了起来,k线走势不定,除去牛市年份(1998年和2008年还有2015年)股票没涨没跌,就算涨也只是短期拉升,而且肯定是受消息面的影响,一看就知道是垃圾股
就财报来说毛利率百分之5,100块钱产品卖出去只赚5块钱,1万也就赚500……今年年度报告预亏百分之六十,亏损5亿!
“您好,我刚看了一下这个股票,无论是在财报分析还是技术分析方面,都没有买进的理由,既然买了,还是尽早割肉,避免更大的损失……”林时不急不缓的道。
“如果……如果我拿到下轮牛市可以回本吗??”客户不甘心的问道。
“每轮牛市炒作的热点都不一样,1998-2001是炒互联网,2005-2008是炒银行和地产,2015是炒移动互联网,如果按十年一轮牛市来计算的话……下次牛市是2025年,热点很有可能是在物联网或者超级人工智能或虚拟现实,而且……”林时顿了一下,然后说道:“而且您买的这个地产股,按财报亏损金额算的话,不出三年就要被st,今年是2017年也就是说2022之前年企业利润不改善,企业就会被强制退市,而现在国家开了会议抑制炒房,银行也大幅提高了贷款利率,这对地产行业来说绝对是双重打击。”
被林时这么一说,客户明显慌了起来,急忙问道:“那你有什么好的建议吗?”
“我的建议是割掉这只股票,然后买一个基本面好的股票,如果运气好的话几个月就可以回本。”
“是吗?如果能赚这么多钱的话那你怎么不去炒呢?”客户带着一丝质疑问道。
林时哈哈大笑,然后说道:“我们呢,是持有证券从业资格证的,从业以后是禁止炒股的,我们的工作是帮助您这样的客户盈利,而且我们也是听营业部里的金牌分析师分析的……”
听林时说完之后,客户觉得也有理,然后说道:“上次有个小伙子给推荐过一些产品,但是我觉得他说的不怎么详细,分析也没有你这么细致,如果我要买的话,应该要如何操作呢?”
林时知道,电销中最重要的一环来了。于是语速不急不慢的说道:“是这样的,对于您这样的高净值客户(至少上百万资产)我推荐你用55800套餐,专家会全程指导你,好的股票会通过短信方式发给你,并且会发送一些最新的研究报告和消息,为你消除信息的不对称,从而在股市里面赚取更多的财富!”