卢掌柜感觉对方不像个读书人，简直滑不留手，比生意人还生意人，什么叫合适就不还价？但也怕陈谦狮子大开口，自己先开价，起码能定个基调，想了想，高人所作，价格低了肯定不行，价格高了不会答应。
只要拿下这份菜谱，自己就能名利双收，可要是错过，被别的酒楼掌握先机，到时候没法给东家交代，权衡一番，卢掌柜试探道：“公子，最多十两银子，再多就算了，老夫只是掌柜，代东家管理，价格高了东家可不会答应。”
十两银子真心不算少，那间院子拿去抵押也才十两银子。
但只要答应，对方就会觉得开价高了，心里不舒服，以后再想谈生意就难了，陈谦也算久经商海，自然洞悉人性，假装为难地说道：“卢掌柜一看就是识货人，知道这菜谱价值，实不相瞒，有人开价三十两银子，需要绘制的内容差不多，当然，他要求一式两份，还没刚才提到的要求，只是单纯菜品。”
引导消费，扩大客户需求也是广告人卷技。
“一式两份？”
卢掌柜眼睛一亮，赶紧说道：“一份确实不够用，这样，我给你十五两银子，买两份同样的，如何？”
“您确定两份够用？”陈谦一副替对方考虑表情，脸上带着和善的微笑，将谦谦君子拿捏的很到位，心中乐开了花，大鱼开始咬勾了。
“应该够了吧，再多买不起啊。”卢掌柜当然知道不够，但谈价吗，当然不能暴露自己真实想法。
谈判，最忌讳说不。
陈谦以退为进，一脸惋惜地说道：“既然卢掌柜说够，那在下也不好多嘴，就是可惜了，给三十两那家，在下可没提对对子和别的，您这份菜谱与众不同，不仅可以提高掌柜名声，还能与客人互动，等名声打开，客人慕名而来，到时不够用岂不为难？”
再次强调三十两，能暗示对方不要太抠，再提出“客户互动，掌柜名声和慕名而来”关键词，能打消疑虑，刺激购买，也是广告人谈价必杀技。
卢掌柜一听有道理，到时候达官贵人过来，只有两份，给谁好呢？这儿可是帝京，最不缺的就是勋贵大员，惹谁都不行，赶紧问道：“那依公子意思？”
“菜谱最好仅限于雅间使用，让客人争相去雅间，大堂使用，降低档次不是？能进雅间吃饭的谁会在乎价格？到时候卢掌柜适当涨点价，这菜谱的成本不就回来了？”陈谦继续话术引导，脸上全是替人着想表情。
卢掌柜也不傻，知道陈谦在变相抬价，但不得不承认说得有道理，犹豫了一下，说道：“公子居然对商贾之道如此精通，只是，本店有十个雅间，如果十份菜谱，这价格可就上去了。”
话谈到这个份上也就差不多了，见好就收，留个好印象，生意才能长久。
陈谦笑道：“卢掌柜看得起在下，在下也不是不懂规矩之人，但高人给的底价是十五两银子一份，再少不会画，刚才也说了，有人要两份，三十两银子不二价，您要十份，数量有些多，价格可以便宜些。”
