新伙伴叫到部经理室，单独做辅导。
“昨天，宁夏同学成功举办了第一场亲友联谊会，邀约参会六位客户，而且，每一位客户都预约好了准确的拜访时间，也就是说，第一周，宁夏是有目标有方向啦！”杨一飘经理首先表扬宁夏，“咱们用最热烈的掌声，预祝宁夏本周顺利签单转正！”
大家都鼓掌表示祝贺。
“宁夏，你就先给你哥哥一家设计一份综合保险计划，一会儿我给你把把关，觉得没问题了，就陪你去哥哥家做面访！”杨一飘经理继续安排工作，“钟惠、王艳红、万琪，你们现在开始梳理见证会名单，把第一周拜访计划做出来……”
半个小时后，宁夏做好了。
“宁夏，你这份综合保险计划书做得非常好！涵盖了意外、医疗、重疾和终身寿险保障，虽然这是你的亲哥哥，你做什么计划，他可能都会签单，但是，越是这种亲密关系，我们越是要把这份计划讲清楚讲透彻，便于以后给你转介绍客户。”杨一飘经理认真检视后说道。
“我能想到的，就这样了。”宁夏诚恳的说道，“杨经理还要多多指导一下，这是我的亲哥哥，也是跨入金秋保险公司的第一个客户，做得越完美我心里就越踏实！”
“计划书没什么问题了。”杨一飘肯定的点点头，“具体细节，还是我见面沟通后，再做调整和补充。这样子，宁夏，你把我当做是你哥，先把这份计划书，给我讲一遍。”
“我就把你当做我嫂子嘛！讲起来更自然一些。”宁夏笑答。
“谁是你嫂子？”杨一飘眉毛一挑，“别想占我便宜啊！”
“你看你误会了吧？只是扮演我嫂子而已，谁占你便宜啦？”宁夏一本正经的解释道，“这不是公司内部演练嘛！？”
“行行行！”杨一飘坐到宁夏左边，“记住啦，我们要坐在客户右边，这样讲起来，右手或者笔指着计划书上面的文字，才不会遮挡客户的视线。还有，必须先寒暄赞美，处理好客户心情后，再切入保险话题，时机成熟的时候，自然而然的拿出计划书来详细讲解……”
“嫂子，我知道，哥哥每天在外面努力打拼，无非就是为了多挣钱来改善我们一大家子人的生活品质，
