新伙伴叫到部经理室,单独做辅导。
“昨天,宁夏同学成功举办了第一场亲友联谊会,邀约参会六位客户,而且,每一位客户都预约好了准确的拜访时间,也就是说,第一周,宁夏是有目标有方向啦!”杨一飘经理首先表扬宁夏,“咱们用最热烈的掌声,预祝宁夏本周顺利签单转正!”
大家都鼓掌表示祝贺。
“宁夏,你就先给你哥哥一家设计一份综合保险计划,一会儿我给你把把关,觉得没问题了,就陪你去哥哥家做面访!”杨一飘经理继续安排工作,“钟惠、王艳红、万琪,你们现在开始梳理见证会名单,把第一周拜访计划做出来……”
半个小时后,宁夏做好了。
“宁夏,你这份综合保险计划书做得非常好!涵盖了意外、医疗、重疾和终身寿险保障,虽然这是你的亲哥哥,你做什么计划,他可能都会签单,但是,越是这种亲密关系,我们越是要把这份计划讲清楚讲透彻,便于以后给你转介绍客户。”杨一飘经理认真检视后说道。
“我能想到的,就这样了。”宁夏诚恳的说道,“杨经理还要多多指导一下,这是我的亲哥哥,也是跨入金秋保险公司的第一个客户,做得越完美我心里就越踏实!”
“计划书没什么问题了。”杨一飘肯定的点点头,“具体细节,还是我见面沟通后,再做调整和补充。这样子,宁夏,你把我当做是你哥,先把这份计划书,给我讲一遍。”
“我就把你当做我嫂子嘛!讲起来更自然一些。”宁夏笑答。
“谁是你嫂子?”杨一飘眉毛一挑,“别想占我便宜啊!”
“你看你误会了吧?只是扮演我嫂子而已,谁占你便宜啦?”宁夏一本正经的解释道,“这不是公司内部演练嘛!?”
“行行行!”杨一飘坐到宁夏左边,“记住啦,我们要坐在客户右边,这样讲起来,右手或者笔指着计划书上面的文字,才不会遮挡客户的视线。还有,必须先寒暄赞美,处理好客户心情后,再切入保险话题,时机成熟的时候,自然而然的拿出计划书来详细讲解……”
“嫂子,我知道,哥哥每天在外面努力打拼,无非就是为了多挣钱来改善我们一大家子人的生活品质,